今天我们的话题是“如何持续参与活动”。这个题目是整个系列中最简单的部分。我们可以很快完成这个，然后把活动的重要内容连成一个整体。

当然，首先是把“持续参与”这个主题的内容做完。关于这个内容我想告诉大家两点:一是持续参与的标准，二是持续参与的前提和注意事项。

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持续参与活动的标准

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先说持续参与的标准，也就是活动频率。关于这件事，我想向你提一个小小的请求。虽然所有的官方活动都会有对疲劳的解释和要求，但是官方的要求是保守的。

我的要求要严格:一般情况下，一个月内不推荐店内同一款产品参加两个以上的活动。参加同一家店不同产品的活动，最好总共不超过三次。无论是抄底还是抢购，或者其他活动，累计活动次数都不能超过这个要求。

因为超过这个上限的商品日销量和重量都会有一定程度的影响，尤其是品牌店不能超标。除了日常的销售权重，还会对品牌造成很大的伤害。活动就像某种药酒。如果你适当地喝它，你将保持健康。过量饮酒会对你有害。药酒虽好，也不能贪一杯。

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六个前提条件:

明确了标准之后，再来说说持续参与的前提和注意事项。能够持续参与活动的首要前提是商品符合参与标准，也就是说符合我在“如何参与活动”一节中提到的所有要点。你可以回忆一下，这里就不废话了，直接下一个。

第二个前提是我之前参加活动的时候数据表现不错。我之前提到过，你所有活动的数据和行为都会被记录下来。你的销售、排名、速度、售后、活动流量、自引流、转化、客单价等数据。同期参加活动的商家中，还有你的同类商品历史排名都有记录。

如果上次表现不好，一段时间的冷宫在所难免。这些数据中最重要的是与第二个KPI相关的两个数据——销售额和销售率。如果这两个指标你都做的很漂亮，那么恭喜你在参加下一次活动的时候，在第二次看之前复习数据:嗯，这家伙很靠谱，过了就基本稳定了。

你可能会有一点疑惑，销售金额和销售率的完成标准是什么，也就是说我达到什么程度才算合适。来，我给你个底线。通常我在做活动的时候，标准是销售率不低于80%，销售金额不低于活动产出要求的120%。一般二胎会满足于这个标准。当然，如果你能超额完成任务，让销售额更高，打动活动2，甚至想和你分享成功的经验，那就更好了。不过超额完成还是有点难度，因为你得符合第三个条件——流量结构。

第三个条件:流量结构。现在这个时代的活动流量已经不如以前了。以我们这个品类为例，一个聚划算带来的流量只有之前的四分之一，但是对坑产出的需求没有变化。二胎没有办法帮你获取其他流量来完成输出，这就需要我们具备获取其他流量的能力。

你用直通车钻展会还是钻内容还是搜索对他来说无所谓，渠道有多少就有多少。很多初中生都怕这个，因为太伤店家标签了。站在平台的角度，希望你能越做越好。为了完成活动，要求大量购物者伤害店铺标签，对未来造成不良后果。平台还是不想看。

有一点你可能会纠结，那就是如果你达不到销售目标，除了买客户没有别的办法怎么办？答案是只能选择用淘。如果下次没做完，肯定没机会了。如果下次你完成了，还有希望。至少你有一种不惜一切代价完成活动目标的态度。这里也有一个小标准。一般淘客的营业额不会超过20%。希望你能从中吸取教训。

第四个条件:改造底线。这是一个没有商量余地的指标。一般来说，活动期的转化率会高于日常生活中的转化率。如果你不能保证这一条，那似乎是平台里的活动能力或者产品能力出了问题。

第五个条件:不作弊。相信你能看到和感受到平台作弊的力度和决心，活动期是重点考核。不要试图走捷径。世界上有很多没有捷径的陷阱。

第六个条件:市场趋势。成长期和衰退期哪个更容易报名下一次活动？我之前说过。只有选择符合市场趋势的商品报活动才能通过，否则无法通过机审。

说完条件，我们说两个容易忽略的注意事项。这些说明包含两个部分。

首先是事后服务数据。我见过太多案例，要么是事后DSR跌得厉害，要么是退款率太高。更可怕的是，有的人出现一些退款纠纷，会对后续参加活动造成很大影响。对于活动平台来说，性价比永远是他们的核心竞争力，不要掉以轻心。

其次，沟通。有的人可以加入一个群，或者有机会认识小二加个旺旺什么的。如果是这样的话，及时上交活动总结和下一步计划，把好的和不好的写下来，原因是什么，数据是什么，结构清晰易懂。该谦虚的地方谦虚，该吹的地方吹。多接触几次就熟悉了。熟悉之后的好处就不用我介绍了吧？

基本做到以上几点，持续有节奏的参加活动就不会有问题。接下来，我们花一点时间来梳理一下与活动相关的关键事情。这次不按照课程顺序，而是按照思维顺序。知识点的细节我就不赘述了，主要讲重点模块。

首先要明确活动的目的，以及你想在这个活动中达到什么目的。这里说的不是销量，而是对运营有什么样的影响。是流量增加还是对竞争对手的打击？这是一件非常关键的事情。

其次，选对商品。该商品应符合您的操作目的。你的目的是做第二梯队的爆款，但是你把主要商品报给了活动。这种事情看起来很搞笑，但是有人真的会去做。我问他为什么，他回答说主产品各方面数据都不错，很容易通过。很多人都是这样。当他们有目的去寻找方法的时候，他们又回头，把方法和渠道当成比目的更重要的东西。

然后就批了，充分考虑了机审的相关指标。机器审计的指标分为权重、降级和召回，类似于搜索和赛马机制的混合。具体指标这里就不赘述了。注意机器审核其实是和全店数据相关的，不要只看单品不看店。另外，你要关注推广数据，选择好的策略。审查人比较容易，关注销量和销售额就行了。

第四是活动效果的保障。推广最重要，活动选择合理，利益明确。流量的评价和引入是很有讲究的，要采取循序渐进的方式。要注意老客户的活动呈现和信息传递的细节，做到最高的转化和合理的流量。

五是避免影响。这一条犯错误的人最多，最频繁的是活动结束后处理的不好。活动结束后不要马上减少推广，保证整体流量的稳定，避免real 空周期过长带来的权重减少。同时注意数据转化，避开转化低的渠道。至于“看不远”这个错误，是很多人不理解的，需要注意的。

最后，我们刚刚谈到了持续参与。牢记五个条件和两个注意事项，持续参与活动基本就稳定了。在整个活动环节的各个环节中，基础好的店铺最重要的是目的明确和效果保证，其他的都是以这两个为基础的。对于基础一般的店铺，除了目的和销售意外，其他的东西可能是你优先考虑的。这些事情很复杂但不难，我相信你能管理好。

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